팔 것과 받을 값
무엇을 어떤 크기·포장으로 팔지(제품)와 얼마를 받을지(가격)는 같이 정해야 서로 맞습니다.
온다마케팅 · 광고 운영 자료
4P 뜻, 제품·가격·유통·판촉으로 마케팅 계획을 나누는 법
4P 뜻은 Product·Price·Place·Promotion, 곧 제품·가격·유통·판촉 네 가지를 함께 정하는 마케팅 계획 틀입니다. 국립국어원 우리말샘은 이 네 요소의 결합을 마케팅 믹스로 풀이합니다. 네 칸을 채워 보면 광고는 판촉 칸의 한 줄이라는 점이 보입니다.
제품·가격·판매처·알리는 방법을 광고 계획으로 옮기는 일을 상담합니다. 카카오톡으로 4P 마케팅 계획 상담 →
함께 확인할 자료: 네 칸에 적을 것과 가게 예시 · 손님 쪽에서 다시 읽는 4C · 판촉 칸을 광고 계획으로 옮기기
이해를 돕는 기획 이미지
이 페이지에서 확인할 내용
4P 뜻
네 칸은 무엇을 한 장에 묶나요?
파는 곳과 알리는 길
손님이 어디서 사는지(유통)가 먼저 정해져야 광고와 소식(판촉)이 사람을 어느 주소로 보낼지 정해집니다.
한 칸만 바꿀 때 생기는 틈
광고만 늘리고 구성이나 값은 그대로 두면 다른 칸과 어긋나, 광고를 본 사람이 살 이유를 찾지 못합니다.
4P와 마케팅 믹스, 4C는 어떻게 다른가요?
4P는 네 영어 낱말의 첫 글자를 딴 이름이고, 네 요소를 한데 묶어 부르는 말이 마케팅 믹스(marketing mix)입니다. 우리말샘은 마케팅 믹스를 기업이 계획한 마케팅 목표를 이루려고 제품, 유통 경로, 판매 가격, 판매 촉진의 네 요소를 합리적으로 결합하는 일로 풀이합니다. 판촉 칸 안을 다시 나눈 말로는 광고·인적 판매·판매 촉진·홍보를 섞어 쓰는 마케팅 커뮤니케이션 믹스가 같은 사전에 올라 있습니다.
4C는 같은 네 칸을 손님 쪽에서 다시 적는 틀입니다. 우리말샘에는 고객 측면을 강조한 신마케팅 믹스가 소비자 혜택, 소비자 기회비용, 편리성, 고객과의 커뮤니케이션으로 구성된다고 올라 있어, 제품은 손님이 얻는 혜택으로, 가격은 치르는 돈과 시간으로, 유통은 사기 편한 정도로, 판촉은 주고받는 대화로 짝지어 읽습니다. 시장을 나눠 손님층을 고르는 일은 STP 자료, 강점·약점 정리는 SWOT 자료, 손님 머릿속 자리 정하기는 포지셔닝 자료에서 다룹니다.
네 칸에는 무엇을 적나요?
4P 네 칸별 정할 것과 4C로 바꿔 읽기, 수제 잼 가게 예시
| 칸 | 정할 것 | 4C로 바꿔 읽기 | 수제 잼 가게 예시(가상) |
|---|---|---|---|
| 제품(Product) | 상품 구성·크기·포장 | 손님이 얻는 혜택 | 작은 병·큰 병, 선물 상자 |
| 가격(Price) | 값·묶음 값·배송비 | 손님이 치르는 돈과 시간 | 병 크기별 값, 상자 구성 값 |
| 유통(Place) | 파는 곳과 받는 방법 | 사기 편한 정도 | 매장, 홈페이지 주문, 택배 |
| 판촉(Promotion) | 알리는 길과 문구 | 주고받는 대화 | 인스타그램·플레이스 소식, 광고 |
칸 이름은 국립국어원 우리말샘 「마케팅 믹스」·「신마케팅 믹스」 풀이 기준, 2026년 10월 27일 확인. 예시 열은 가상의 가게입니다.
판매 중인 상품 목록과 가격표를 가져오시면 네 칸 기준으로 광고 우선순위를 함께 정리합니다.
네 칸을 채우기 전에 무엇을 확인하나요?
많이 나가는 구성
최근 몇 달 동안 어떤 병 크기와 묶음이 많이 팔렸는지 장부에서 세어야 제품 칸이 짐작이 아닌 기록에서 출발합니다.
한 개당 드는 돈
병·뚜껑·라벨·상자에 택배비까지 더한 한 개당 드는 돈을 알아야 가격 칸에서 남길 값을 정합니다.
손님이 사 가는 길
매장에서 들고 가는 손님과 택배로 받는 손님을 장부로 나눠 보면 유통 칸에서 무엇을 먼저 넓힐지 보입니다.
지금 알리는 채널
인스타그램, 네이버 플레이스, 홈페이지처럼 이미 쓰는 채널과 채널별로 받은 문의를 적어 판촉 칸의 출발점으로 삼습니다.
상담에서 네 칸을 함께 채울 때는 판촉 칸만 빽빽하고 가격 칸이 비어 있지 않은지부터 봅니다. 광고에 적을 값과 배송비 기준이 정해지지 않았는데 광고부터 켜면 문의마다 값을 따로 답하게 되니, 가격·유통 칸을 먼저 한 줄씩 채우고 판촉으로 넘어갑니다.
계획표를 쓰려면 어떤 자료가 있으면 되나요?
- 상품별 원가·판매가 표
- 판매처별 주문 기록
- 지금 쓰는 홍보 채널 주소
주의할 점: 잼은 식품이라 판촉 칸 문구도 식품 표시·광고 기준 안에서 씁니다. 식품 등의 표시·광고에 관한 법률 제8조는 질병의 예방·치료에 효능이 있는 것으로 인식할 우려가 있는 광고, 거짓·과장된 광고, 다른 업체나 그 제품을 비방하는 광고 등을 금지하므로, 효능을 떠올리게 하는 말 대신 재료·만드는 과정·보관법처럼 확인되는 사실을 적습니다.
판촉 칸을 광고 계획으로 어떻게 옮기나요?
홈페이지 주문 쪽 정리
유통 칸에 홈페이지 주문을 적었다면 홈페이지 제작 단계에서 병 크기별 값, 배송비, 받는 날짜를 상품 쪽 첫 화면에 둡니다. 광고를 누른 손님이 가격 칸의 내용을 바로 보게 됩니다.
인스타그램·플레이스 소식 나누기
인스타그램에는 만드는 과정과 제철 과일 소식을, 네이버 플레이스에는 매장 영업시간과 매대에 있는 구성을 올려 같은 판촉 칸을 채널마다 다른 말로 나눕니다.
SNS·GFA 광고 줄 만들기
SNS·GFA 광고는 판촉 칸 안의 한 줄로 적고, 광고마다 보낼 주소와 보여 줄 구성(선물 상자인지 작은 병인지)을 표의 제품·가격 칸에서 그대로 가져옵니다.
계획을 세운 뒤에는 어떤 순서로 점검하나요?
- 네 칸을 한 장에 적기
- 칸끼리 어긋난 곳 표시
- 한 번에 한 칸만 바꾸고 기록
예시: 선물 상자 구성을 새로 만들었다면(제품) 상자 값과 배송비를 정하고(가격), 홈페이지 주문에 상자를 올린 뒤(유통) 인스타그램 소식과 광고 문구를 고칩니다(판촉). 막힐 때 볼 것: 광고를 봤다는 문의는 오는데 주문으로 이어지지 않으면 판촉 칸보다 가격·유통 칸을 먼저 봅니다. 값이 상품 쪽에 없거나 받는 방법이 한 가지뿐이면 그 칸부터 고칩니다.
지금 필요한 것부터
4P 기준 마케팅 계획 상담 때 가져올 자료
준비할 자료: 판매 중인 상품 목록과 가격표 · 판매처별 최근 주문 기록 · 운영 중인 채널과 광고 계정. 현재 준비된 내용부터 함께 살펴봅니다.
네 칸 계획 점검 메모
내 확인 메모 만들기
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4P 뜻, 위 확인 메모를 만들어 보내 주시면 비어 있는 항목부터 함께 봅니다.
작성·자료 기준
국립국어원 우리말샘·국가법령정보센터 조문 기준 · 2026년 10월 27일 확인 · 온다마케팅 기획 안내 · 2026년 10월 27일 작성.
자주 묻는 질문
5개 질문
이 문서는 제품·가격·유통·판촉 네 칸의 뜻과 손님 쪽에서 다시 읽는 법, 판촉 칸을 광고 계획으로 옮기는 순서를 가상의 수제 잼 가게로 정리했습니다. 낱말 풀이와 법 조문은 우리말샘과 국가법령정보센터에서 열어 본 것만 옮겼습니다.
- 4P란 무엇인가요?
- 제품·가격·유통·판촉을 뜻하는 영어 낱말 넷의 첫 글자를 딴 말로, 이 네 요소를 묶어 마케팅 믹스라고도 부릅니다. 한 칸을 정하면 나머지 세 칸이 그와 맞는지 함께 봅니다.
- 4P와 4C는 무엇이 다른가요?
- 4P는 파는 쪽에서 정하는 네 칸이고, 4C는 같은 칸을 손님이 얻는 혜택, 치르는 비용, 사기 편한 정도, 주고받는 대화로 다시 읽은 것입니다. 계획은 4P로 적고 4C로 손님 입장에서 빠진 곳을 찾습니다.
- 4P 예시를 작은 가게로 들어 줄 수 있나요?
- 가상의 수제 잼 가게라면 제품은 병 크기와 선물 상자, 가격은 크기별 값과 배송비, 유통은 매장과 홈페이지 주문, 판촉은 인스타그램 소식과 SNS 광고입니다. 한 칸을 바꾸면 나머지 칸도 같은 날 고칩니다.
- 4P를 정한 뒤 광고는 어디서부터 시작하나요?
- 판촉 칸에 적은 채널 가운데 이미 손님이 있는 곳부터 시작하고, 광고가 보낼 주소에 값과 받는 방법이 있는지 먼저 봅니다. 여러 매체의 메시지를 하나로 맞추는 일은 IMC 자료에서 다룹니다.
- 4P 계획을 함께 세우면 비용은 얼마인가요?
- 공개 요금표가 없습니다. 정리할 상품 수, 홈페이지·플레이스·인스타그램처럼 손볼 채널 수, 광고 소재를 새로 만드는지로 나눠 견적을 받고, 광고비는 매체마다 정한 예산만큼 따로 나갑니다.
지금 필요한 것부터
4P 기준 마케팅 계획 상담 때 가져올 자료
준비할 자료: 판매 중인 상품 목록과 가격표 · 판매처별 최근 주문 기록 · 운영 중인 채널과 광고 계정. 현재 준비된 내용부터 함께 살펴봅니다.