진열대 크기에 묶이지 않습니다
매장 서가는 칸 수만큼만 책을 꽂을 수 있어 잘 팔리는 책부터 자리를 차지하지만, 온라인 목록은 쪽 하나를 더 만들면 되니 한두 권씩 팔리는 책도 남겨 둘 수 있습니다.
온다마케팅 · 광고 운영 자료
롱테일 법칙 뜻, 많이 안 팔리는 상품이 모여 만드는 매출 구조
롱테일 법칙 뜻은 long tail, 곧 적게 팔리는 상품 여럿의 판매 합이 인기 상품 몇 가지에 맞먹을 수 있다는 매출 구조입니다. 판매량 순으로 늘어놓은 그래프의 낮고 긴 꼬리를 가리키며, 진열 공간 제약이 적은 온라인 판매에서 상품 목록 전체를 검색에 걸리게 할 때 기준으로 씁니다.
팔고 있는 상품 수와 잘 팔리는 상품 비중을 알려주시면 적게 팔리는 상품을 알릴 방법을 함께 찾습니다. 카카오톡으로 롱테일 법칙 적용 상담 →
함께 확인할 자료: 우리말샘 풀이와 파레토 법칙 비교 · 온라인에서 꼬리가 길어지는 까닭 · 동네 서점 예시와 관리 부담
이해를 돕는 기획 이미지
이 페이지에서 확인할 내용
롱테일 법칙 뜻
왜 온라인에서 꼬리가 길어지나요?
찾는 사람이 검색으로 옵니다
손님이 서가를 훑는 대신 원하는 제목이나 주제를 쳐서 바로 그 상품 쪽으로 들어옵니다. 상품 쪽이 검색 결과와 검색 답변에 걸려 있어야 꼬리 상품도 손님을 만납니다.
하나를 본 뒤 옆 상품으로 이어집니다
같은 주제의 다른 상품을 함께 보여 주면 처음 들어온 상품에서 다음 상품으로 넘어가는 길이 생깁니다.
롱테일 법칙이란 무엇이고 이름은 어디서 왔나요?
국립국어원 우리말샘은 「롱테일 법칙」을 경제 분야 말로 싣고, 소득 분포에서 하위 80%에 속하는 다수가 상위 20%에 속하는 소수보다 뛰어난 가치를 만들어 낸다는 이론이며 파레토 법칙과 상반된다고 풀이합니다. 비슷한 말로는 역파레토 법칙을 듭니다. 이름은 판매량이 많은 순서로 상품을 세웠을 때 앞쪽 몇 개가 높이 솟고 뒤로 낮은 막대가 길게 늘어서는 그래프 모양에서 왔습니다.
롱테일 이론이라고도 하고, 이 구조를 노려 상품 목록을 넓게 두는 방법을 롱테일 전략이라고 부릅니다. 같은 그래프 모양을 검색어에 옮긴 롱테일 키워드는 따로 다룹니다. 작은 손님 무리 하나를 골라 상품을 좁히는 니치 마케팅과 달리, 이 구조는 적게 팔리는 상품을 여럿 갖추는 쪽이라 상품 수와 관리 방법부터 정해야 합니다.
파레토 법칙과 롱테일 법칙은 무엇이 다른가요?
파레토 법칙과 롱테일 법칙 비교(가상의 동네 서점 예시 포함)
| 비교 항목 | 파레토 법칙 | 롱테일 법칙 |
|---|---|---|
| 사전 풀이 요지 | 소수 원인이 결과 대부분 | 하위 다수가 더 큰 가치 |
| 눈여겨보는 상품 | 판매 순위 앞쪽 몇 가지 | 판매 순위 뒤쪽 여러 가지 |
| 맞는 판매 환경 | 자리가 한정된 매장 진열대 | 자리 제약이 적은 온라인 목록 |
| 서점 예시 | 잘 팔리는 책을 입구에 쌓기 | 한두 권씩 팔리는 책도 목록에 두기 |
| 드는 품 | 재고를 몇 가지에 모음 | 상품 쪽 관리와 재고 부담 |
법칙 풀이는 국립국어원 우리말샘 「파레토 법칙」「롱테일 법칙」 기준 · 서점은 가정한 예시 · 나머지 칸은 온다마케팅 기획 기준, 2026년 10월 24일 확인.
상품 목록과 쓰는 판매 채널을 알려주시면 검색 노출과 광고 범위를 안내합니다.
꼬리 상품을 살리기 전에 무엇을 확인하나요?
목록에 올린 상품 수
올린 상품이 모두 몇 가지인지, 같은 상품이 이름만 바꿔 두 번 올라가 있지 않은지 셉니다.
한 번이라도 팔린 상품
지난 1년 동안 한 번이라도 팔린 상품과 안 팔린 상품을 나누면 꼬리가 실제로 얼마나 긴지 보입니다.
상품마다 따로 열리는 쪽
상품 하나하나가 고유한 주소와 제목, 글자로 된 설명을 가진 쪽으로 열리는지 봅니다. 설명을 사진 속 글자로만 넣으면 검색에 걸릴 글자가 쪽에 남지 않습니다.
주문 뒤 채우는 방식
꼬리 상품까지 재고로 들고 있을지, 주문이 들어온 뒤 들여오거나 만들지 정합니다. 손님에게 알릴 배송 일정이 여기서 갈립니다.
상담에서는 상품 목록 파일 → 판매 기록 → 홈페이지 상품 쪽 순서로 맞춰 봅니다. 목록에는 있는데 홈페이지에 쪽이 없거나, 쪽 제목이 모두 같은 틀이라 어떤 상품인지 구분되지 않는 일이 잦습니다. 그래서 판매 기록이 있는 꼬리 상품부터 쪽 제목과 설명을 고칩니다.
정리에 필요한 자료는 무엇인가요?
- 상품 목록 파일(상품명·분류·재고)
- 최근 1년 상품별 판매 기록
- 홈페이지·쇼핑몰 관리자 권한
주의할 점: 꼬리를 길게 둘수록 관리할 쪽도 늘어납니다. 품절된 상품 쪽이 남아 있으면 검색으로 들어온 손님이 헛걸음을 하고, 바뀐 가격이나 규격을 일부 쪽만 고치면 안내가 서로 어긋납니다. 꼬리 상품을 모두 재고로 쌓아 두면 돈이 창고에 묶이니, 팔린 기록이 없는 상품은 주문 뒤 채우는 방식으로 돌리거나 목록에서 내리는 기준을 미리 정합니다.
꼬리 상품이 검색에 걸리게 하려면 무엇을 하나요?
상품 쪽 글자 설명과 사이트맵 정리
홈페이지 제작이나 개편 때 상품마다 제목과 설명을 글자로 두고 사이트맵을 만듭니다. Google 검색 센터는 쪽들이 잘 이어져 있으면 대부분을 찾을 수 있지만 크거나 복잡한 사이트는 사이트맵이 크롤링을 도울 수 있다고 안내하며, 넣은 항목이 모두 크롤링·색인되는 것은 아니라고 덧붙입니다. SEO·AEO·GEO 작업도 여기서 시작합니다.
꼬리 상품 이름을 그대로 쓰는 파워링크 광고그룹
판매 순위 뒤쪽 상품도 상품명·규격을 담은 검색어로 광고그룹을 따로 두고, 클릭하면 그 상품 쪽이 바로 열리게 연결합니다. 판매 기록이 있는 꼬리 상품부터 작게 켜서 반응을 봅니다.
같은 주제로 묶는 블로그 글
블로그 마케팅 글 하나에 한두 권씩 팔리는 책을 아이와 집에서 해 보는 과학 실험처럼 쓰임새 하나로 엮어 소개하고, 각 상품 쪽으로 잇습니다.
꼬리가 실제로 매출이 되는지는 어떻게 세나요?
- 상품별 판매를 많은 순서로 줄 세우기
- 앞쪽 몇 가지와 꼬리 전체의 합 견주기
- 팔리지 않는 쪽은 고치거나 내리기
계산 예시: 가상의 동네 서점이 한 달에 잘 팔리는 책 10종을 30권씩 팔아 300권, 나머지 300종을 한 권씩 팔아 300권을 냈다면 꼬리의 합이 앞쪽 10종과 같습니다. 꼬리 합이 작다면 상품을 늘리기 전에 그 쪽들이 검색에 걸리는지부터 확인합니다. 막힐 때 볼 것: 꼬리 상품 쪽에 들어온 사람은 있는데 주문이 없다면 가격·배송 일정·재고 표시가 분명한지 봅니다.
지금 필요한 것부터
롱테일 법칙 적용 상담 때 가져올 자료
준비할 자료: 팔고 있는 상품 목록과 상품 수 · 잘 팔리는 상품과 꼬리 상품의 판매 기록 · 쓰고 있는 홈페이지·쇼핑몰·광고 계정 주소. 현재 준비된 내용부터 함께 살펴봅니다.
꼬리 상품 점검 메모
내 확인 메모 만들기
확인한 항목을 선택하세요. 선택하지 않은 항목은 추가 질문으로 정리됩니다. 입력은 이 브라우저에서만 처리되며 전송·저장되지 않습니다.
작성·자료 기준
국립국어원 우리말샘·Google 검색 센터 공식 안내 기준 · 2026년 10월 24일 확인 · 온다마케팅 기획 안내 · 2026년 10월 24일 작성.
자주 묻는 질문
5개 질문
이 문서는 적게 팔리는 상품들이 모여 만드는 매출 구조를 가상의 동네 서점 예시로 정리했습니다. 법칙 풀이는 국립국어원 우리말샘, 사이트맵 설명은 Google 검색 센터 문서를 따랐습니다.
- 롱테일 법칙이란 무엇이고 롱테일 이론과 같은 말인가요?
- 하나하나는 적게 팔리는 상품도 종류가 많이 모이면 그 합이 인기 상품 몇 가지에 맞먹을 수 있다는 매출 구조입니다. 롱테일 이론도 같은 것을 가리킵니다.
- 파레토 법칙과 차이는 무엇인가요?
- 우리말샘 풀이로 보면 파레토 법칙은 결과의 대부분이 소수의 원인에서 나온다는 현상이고, 롱테일 법칙은 하위 다수가 상위 소수보다 큰 가치를 만든다는 이론이라 서로 상반됩니다. 판매에 옮기면 앞쪽 인기 상품에 힘을 모을지, 뒤쪽 꼬리 상품까지 찾게 할지의 차이입니다.
- 롱테일 법칙 예시를 하나 들어 줄 수 있나요?
- 가상의 동네 서점에서 입구에 쌓인 인기 책 몇 종보다, 서가 안쪽에서 한 권씩 팔려 나간 책 수백 종의 판매 합이 더 클 수 있습니다. 숫자로 따져 보는 방법은 본문의 계산 예시에 적었습니다.
- 작은 가게도 롱테일 전략을 쓸 수 있나요?
- 쓸 수 있습니다. 상품을 더 들이기보다 이미 가진 상품이 하나하나 검색에 걸리게 쪽을 정리하는 데서 시작하고, 검색 광고는 판매 기록이 있는 꼬리 상품부터 작게 켭니다.
- 상품 쪽 정리나 검색 광고를 맡기면 비용은 얼마인가요?
- 공개 요금표가 없습니다. 정리할 상품 쪽 수, 홈페이지 제작·개편 여부, 파워링크 광고와 블로그 글을 함께 하는지로 범위를 나눠 견적을 받습니다. 광고 매체비는 따로 듭니다.
지금 필요한 것부터
롱테일 법칙 적용 상담 때 가져올 자료
준비할 자료: 팔고 있는 상품 목록과 상품 수 · 잘 팔리는 상품과 꼬리 상품의 판매 기록 · 쓰고 있는 홈페이지·쇼핑몰·광고 계정 주소. 현재 준비된 내용부터 함께 살펴봅니다.