순이익 ÷ 투자비 전체
광고로 생긴 매출에서 투자비를 뺀 순이익을 투자비로 나누고 100을 곱합니다. 결과가 마이너스면 번 돈이 들인 돈을 메우지 못한 상태입니다.
온다마케팅 · 광고 운영 자료
ROI 뜻과 계산법, ROAS와 다른 점
ROI 뜻은 투자수익률(Return on Investment)로, 광고에 들인 비용 전체에 비해 얼마가 더 남았는지를 (매출 − 투자비) ÷ 투자비 × 100으로 구한 백분율입니다. 매출을 광고비로만 나누는 ROAS와 달리 상품 원가·대행비·제작비까지 비용에 넣어 실제로 남은 돈을 봅니다.
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함께 확인할 자료: ROI 계산식과 예시 · ROAS·CPA와 나누는 값 비교 · 투자비 범위와 측정 기간
이해를 돕는 기획 이미지
이 페이지에서 확인할 내용
ROI 뜻
ROI는 무엇을 무엇으로 나누나요?
ROAS는 원가를 빼지 않음
ROAS는 광고비 대비 매출이라 원가와 대행비가 빠져 있습니다. 그래서 ROAS가 커 보여도 ROI로 다시 계산하면 남는 돈이 없을 수 있습니다.
비용 범위가 숫자를 바꿈
매체비만 넣을지, 대행비·제작비·상품 원가까지 넣을지에 따라 같은 광고의 ROI가 달라지므로 범위부터 정합니다.
ROI 뜻과 계산식은 무엇인가요?
ROI는 Return on Investment의 머리글자이고 우리말로는 투자수익률입니다. 광고에서는 (광고로 생긴 매출 − 투자비) ÷ 투자비 × 100으로 계산하며, 매출에서 투자비를 뺀 값이 순이익이므로 순이익 ÷ 투자비 × 100과 같은 식입니다. Google Ads 고객센터는 이를 (수익 − 매출원가) ÷ 매출원가로 적고, 예시에서 제품 원가 60만 원과 광고비 20만 원을 합친 80만 원을 매출원가로 두어 매출 120만 원의 ROI를 50%로 계산합니다.
예시로 매체비 100만 원과 대행·제작비 50만 원을 들여 원가 250만 원어치 상품을 500만 원에 팔았다면 투자비는 400만 원이고, ROI는 (500만 − 400만) ÷ 400만 × 100 = 25%입니다. 같은 결과를 매체비 기준 ROAS로 보면 500만 ÷ 100만 × 100 = 500%입니다. 상담·예약처럼 결제가 바로 일어나지 않는 사업은 Google Ads 고객센터 안내대로 광고비를 비용으로, 문의 한 건이 평균적으로 만드는 금액을 수익으로 잡습니다.
ROI·ROAS·CPA는 무엇이 다른가요?
ROI·ROAS·CPA·타겟 ROAS 계산 기준 비교
| 지표 | 나누는 값 | 계산식 | 볼 때 |
|---|---|---|---|
| ROI | 순이익을 투자비 전체로 | (매출 − 투자비) ÷ 투자비 × 100 | 광고를 이어 갈지 정할 때 |
| ROAS | 매출을 광고비로 | 매출 ÷ 광고비 × 100 | 캠페인·매체별 매출 효율 비교 |
| CPA | 광고비를 전환 수로 | 총 전환 비용 ÷ 총 전환수 | 문의·구매 1건 단가 확인 |
| 타겟 ROAS | 목표 전환 가치를 광고비로 | 비용당 전환 가치 × 100 | Google Ads 가치 기반 입찰 |
ROI·타겟 ROAS 계산식과 평균 CPA 정의는 Google Ads 고객센터 기준, 2026년 10월 14일 확인
ROI를 계산하기 전에 무엇을 정하나요?
투자비에 넣을 항목
매체비만 넣을지, 대행비·소재 제작비·상품 원가까지 넣을지 정하고 다음 달에도 같은 범위로 계산합니다.
매출로 셀 기준
결제 금액, 부가세를 뺀 금액, 취소·환불을 뺀 금액 가운데 하나를 골라 고정해야 달마다 견줄 수 있습니다.
광고로 생긴 매출 구분
파워링크·SNS 광고는 전환 추적으로, 플레이스를 보고 온 손님은 예약 경로나 방문 때 묻는 유입 질문으로 따로 셉니다.
측정 기간
광고를 보고 며칠 뒤에 사는 손님도 있어, 기간이 끝난 직후보다 늦게 잡히는 전환까지 들어온 뒤에 계산합니다.
ROI는 비용 범위를 바꾸면 같은 광고라도 숫자가 크게 움직입니다. 보고서에 ROI를 적을 때 어떤 비용을 넣었는지 한 줄 남겨 두면 다른 사람이 봐도 같은 기준으로 다시 계산할 수 있습니다. ROI를 팀의 목표 지표로 둘지는 관련 자료의 KPI 뜻과 설정법에서 다룹니다.
ROI 계산에는 어떤 자료가 필요한가요?
- 기간별 매체비·대행비·제작비 내역
- 광고로 들어온 주문·문의 기록
- 상품 원가 또는 계약 1건 평균 금액
매체 화면에 뜨는 전환 가치는 매체마다 전환을 세는 기간과 방식이 달라 장부 매출과 맞지 않을 수 있습니다. 매체 숫자는 참고로 두고, 주문·계약 기록과 대조한 금액으로 ROI를 계산합니다. 매체별 광고비가 어떻게 매겨지는지는 관련 자료의 매체별 광고비용 기준에 따로 정리돼 있습니다.
ROI를 직접 구해 볼 작업은 무엇인가요?
한 달 치 ROI 계산표
열을 매출·원가·매체비·대행비·제작비로 나누고 끝 칸에 ROI와 ROAS를 나란히 적어 두 숫자가 어디서 갈리는지 봅니다.
문의 1건의 평균 금액 정하기
예시로 문의 10건 중 1건이 30만 원 계약으로 이어진다면 문의 1건의 평균 금액은 3만 원입니다. 이 값을 매출 자리에 넣어 ROI를 구합니다.
판매 1건당 광고비 한도 적기
상품 하나를 팔 때 원가·배송비를 빼고 남는 금액이 판매 1건에 쓸 수 있는 광고비 한도입니다. 이 값을 CPA 상한으로 적어 두면 ROI가 마이너스로 바뀌는 지점을 미리 알 수 있습니다.
ROI는 어떤 순서로 점검하나요?
- 비용 범위와 기간 확정
- 광고 전환과 장부 매출 대조
- ROI·ROAS 나란히 비교
ROAS는 높은데 ROI가 마이너스라면 원가나 대행·제작비가 큰 상품에 광고가 몰렸는지 봅니다. 전환이 적어 달마다 숫자가 출렁이면 기간을 늘려 계산합니다. Google Ads 고객센터도 타겟 ROAS를 정하기 전에 4주 또는 전환 주기 1~2회 가운데 긴 기간 동안 관련 캠페인의 전환 가치를 보고하라고 안내하고, 평가 기간에서 최근 전환 지연 기간은 빼라고 합니다.
지금 필요한 것부터
ROI 계산을 우리 광고에 맞추는 상담
준비할 자료: 최근 광고비 내역 · 같은 기간 매출·문의 기록 · 상품 원가 또는 계약 금액. 현재 준비된 내용부터 함께 살펴봅니다.
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작성·자료 기준
Google Ads 고객센터 공식 안내 기준 · 2026년 10월 14일 확인 · 온다마케팅 기획 안내 · 2026년 10월 14일 작성.
자주 묻는 질문
5개 질문
이 문서는 ROI의 뜻과 계산식을 예시 숫자로 풀고, ROAS·CPA와 나누는 값이 어떻게 다른지 정리합니다. 정의와 계산식은 Google Ads 고객센터 도움말을 직접 열어 본 범위에서만 옮겼습니다.
- ROI란 무엇이고 숫자는 어떻게 읽나요?
- ROI란 들인 돈에 비해 얼마가 더 남았는지를 나타내는 비율입니다. 100%면 들인 돈만큼 더 벌었다는 뜻이고, 0%면 본전, 마이너스면 손해입니다. 매출 크기가 아니라 남은 몫을 보는 숫자라 규모가 다른 광고끼리도 견줄 수 있습니다.
- ROI 계산은 어떻게 하나요?
- 매출에서 투자비를 빼고 그 값을 투자비로 나눈 뒤 100을 곱합니다. 예시로 투자비 50만 원으로 매출 80만 원을 냈다면 (80만 − 50만) ÷ 50만 × 100 = 60%입니다. 엑셀 같은 표 계산 프로그램에서는 매출 칸과 투자비 칸을 만들고 =(매출−투자비)/투자비*100 꼴로 넣습니다.
- 마케팅 ROI와 ROAS 중 무엇을 봐야 하나요?
- 캠페인이나 매체끼리 매출 효율을 빠르게 견줄 때는 ROAS를, 광고를 계속할지와 예산을 얼마나 둘지 정할 때는 ROI를 봅니다. 원가 비중이 큰 상품은 ROAS 숫자가 커 보여도 ROI로 다시 계산하면 손해일 수 있어 두 숫자를 함께 적습니다.
- ROI가 마이너스면 광고를 바로 멈춰야 하나요?
- 먼저 측정 기간과 비용 범위가 맞는지 확인합니다. 결제까지 시간이 걸리는 상품은 기간이 짧으면 ROI가 낮게 나오고, 처음 산 손님이 다시 사는 경우가 많다면 첫 매출만으로 판단하기 이릅니다. 재구매까지 넣어 보는 방법은 관련 자료의 LTV 뜻과 계산법에서 다룹니다.
- ROI 분석과 광고 운영 비용은 얼마인가요?
- 이 자료에는 요금표가 없습니다. 매체비는 매체·지역·입찰 방식에 따라 계정 기준으로 정해지고, 운영 비용은 전환 추적 점검, ROI 보고서 정리, 캠페인 운영 범위로 나눠 견적을 받습니다.
지금 필요한 것부터
ROI 계산을 우리 광고에 맞추는 상담
준비할 자료: 최근 광고비 내역 · 같은 기간 매출·문의 기록 · 상품 원가 또는 계약 금액. 현재 준비된 내용부터 함께 살펴봅니다.