Marketing Glossary
ROI 뜻과 활용 · 광고 운영에 적용하는 법
마케팅 용어 ROI의 뜻과 활용을 정리했습니다. 내 광고에 어떻게 적용할지는 온다마케팅 상담에서 확인하세요.
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ROI 뜻
ROI는 Return on Investment의 약자로, 투자로 얻은 이익을 투자 금액으로 나눈 값입니다. 마케팅에서는 광고비와 제작비, 대행비를 모두 투자로 놓고 그 활동으로 늘어난 이익을 보며, 철자 안에 ROI가 든 무관한 검색어 두 개(월 1,030회와 월 320회)도 함께 잡혀 있습니다.
계산식은 얻은 이익에서 투자 비용을 뺀 값을 투자 비용으로 나누는 것이고 보통 백분율로 읽습니다. 광고비 100을 써서 이익 30이 남았다면 ROI는 0.3이며, 이익 자리에 매출을 그대로 넣으면 ROI가 아니라 광고비 대비 매출인 ROAS가 됩니다.
ROI가 0보다 크면 투자보다 이익이 컸다는 뜻이고 0보다 작으면 손해입니다. 재구매가 있는 사업은 첫 구매 시점만 보면 손해인 광고가 뒤에 이익으로 바뀌므로 어느 기간까지 셀지 먼저 정해야 하고, 'ROI기준'과 'ROI평균'을 찾는 검색이 있지만 업종마다 마진이 달라 정답값은 없습니다.
이 주제의 숫자
| 검색어 수 | 10개 |
|---|---|
| 월 검색량 합계 | 13,920회 |
| 가장 큰 검색어 | ROI · 월 7,750회 |
| PC · 모바일 | PC 6,185회 · 모바일 7,735회 (모바일 56%) |
| 월 100회 이상 | 5개 |
| 조회 하한값(월 20회)으로 나온 것 | 5개 |
| 경쟁 강도 | 낮음 4개 · 중간 2개 · 높음 4개 |
사람들은 ROI에서 무엇을 찾고 있나
같은 주제 안에서도 찾는 것이 갈립니다. 검색량이 큰 순서입니다.
| 찾는 것 | 검색어 수 | 월 검색량 |
|---|---|---|
| 그 밖의 검색 | 5 | 9,120 |
| 뜻·개념 | 4 | 4,790 |
| 방법·직접 하기 | 1 | 10 |
ROI, 실무에서는 이렇게 쓴다
실무에서 ROI는 광고 채널을 늘릴지 줄일지 정하는 근거로 씁니다. 검색광고와 SNS 광고의 ROI를 나란히 놓으면 예산을 옮길 방향이 보이고, 대행비까지 투자에 넣어 계산해야 대행을 맡긴 것 자체가 남는지 보입니다.
가장 흔한 오해는 ROAS와 ROI를 같은 말로 쓰는 것입니다. ROAS는 광고비 대비 매출이라 원가가 높은 상품은 ROAS가 좋아도 ROI가 손해일 수 있고, 광고를 끈 뒤에도 남는 브랜드 검색 효과를 계산에서 빼면 장기 효과가 큰 활동일수록 ROI가 낮게 잡힙니다.
ROI 볼 때 주의할 점
- 보고서의 ROI가 매출 기준인지 이익 기준인지, 원가와 대행비를 뺀 값인지 확인합니다.
- 이익을 세는 기간이 어디까지인지, 재구매를 포함하는지 확인합니다.
- 채널별 ROI를 같은 기간과 같은 전환 기준으로 비교하고 있는지 봅니다.
- 전환 측정이 실제 주문이나 결제 데이터와 연결돼 있는지 확인합니다.
자주 묻는 질문
ROI 계산은 어떻게 하나요
얻은 이익에서 들인 비용을 빼고 그 값을 다시 들인 비용으로 나눕니다. 이익은 원가와 운영비를 뺀 순이익이어야 하고, 비용에는 제작비와 대행비도 넣습니다.
ROI와 ROAS는 무엇이 다른가요
ROAS는 광고비 대비 매출이고 ROI는 총투자 대비 이익입니다. ROAS는 광고 운영을 조정할 때 빠르게 보는 지표이고 ROI는 그 광고가 사업에 남는지 판단하는 지표입니다.
ROI를 높이려면 무엇을 해야 하나요
분자인 이익을 키우거나 분모인 비용을 줄이는 두 방향뿐입니다. 전환율이 낮은 페이지를 고치거나 성과가 없는 키워드와 채널을 정리하는 것이 일반적인 순서입니다.
어떻게 잰 값인가
네이버 검색광고에서 제공하는 검색어 조회 결과를 2026-09 기준으로 직접 받아 정리한 값입니다. 추정 도구나 제3자 지표가 아니라 조회 시점의 실측값이고, PC와 모바일을 나눠서 그대로 실었습니다. 검색량이 적은 검색어는 조회 하한값(월 20회)으로 나오므로 실제로는 그보다 적을 수 있습니다.
ROI 검색어 전체
| 검색어 | 월 검색량 | PC | 모바일 | 모바일 비중 | 경쟁 강도 |
|---|---|---|---|---|---|
| ROI | 7,750 | 4,200 | 3,550 | 46% | 높음 |
| ROI뜻 | 4,360 | 1,380 | 2,980 | 68% | 낮음 |
| ANDROID | 1,030 | 280 | 750 | 73% | 높음 |
| ROI계산 | 410 | 230 | 180 | 44% | 낮음 |
| CASTOROIL | 320 | 70 | 250 | 78% | 높음 |
| ROI개선 | 10 | 5 | 5 | 50% | 높음 |
| ROI기준 | 10 | 5 | 5 | 50% | 중간 |
| ROI높이는방법 | 10 | 5 | 5 | 50% | 낮음 |
| ROI예시 | 10 | 5 | 5 | 50% | 낮음 |
| ROI평균 | 10 | 5 | 5 | 50% | 중간 |
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